A partir do livro A Biblia de Vendas, de Jeffrey Gitomer, aprendi ou confirmei 6 dicas para vender :
1 – A maioria das pessoas não fazem todo o trabalho duro para viabilizar uma venda, parando ou reduzindo a persistência. Este fato valoriza ainda mais a importância do líder comercial.
2. Deixe o prospect falar sobre ele.
3. Venda pelo relacionamento presente e futuro e não pelo valor daquela venda.
4. Na grande maioria das negociações os clientes não querem o melhor preço e sim o melhor benefício.
5. O profissional de vendas deve desenvolver a mentalidade vendedora antes de tentar vender. Esta mentalidade deve ser composta de :
– Preparo
– Preparo
– energia
– Entusiasmo
– Benefício gerado para o cliente
6. Acreditar que o produto e serviço são o melhor para o cliente, entre todas as opções de mercado.
Recomendo o livro.