. Baixo Lucro
. Retração nas Vendas
. Falta de Capital
. Excesso de Atividades Diárias
Em momento recessivo e de pandemia como o atual é esperado que a maioria das empresas procure alternativas para recuperação dos lucros, sejam através dos cortes de despesas ou recuperação das vendas. Nada mais natural, até óbvio.
Chama-nos a atenção a falta de ousadia em analisar também as possibilidades de uma operação de compra ou fusão de empresas neste momento, como forma de aumento de rentabilidade. Desde que a operação de compra ou fusão esteja de acordo com a estratégia da empresa, nada impede que se considere a mesma como uma forma vantajosa e lucrativa de encerrar a queda de lucros decorrentes da recessão.
A razão para uma compra ou fusão de empresas é única e suficiente: Sinergia!
Na pratica a sinergia representa possibilidades reais de:
Corte de custos fixos pela duplicidade de vários gastos elimináveis, como aluguel, mão de obra, comunicações, seguros e outros.
Redução de custos variáveis pelo maior poder de negociação junto a fornecedores, decorrente de aumento no volume de compras. Aqui também se enquadram as tratativas com bancos, desde tarifas até taxas de juros.
Redução de impostos possibilitada pelo planejamento fiscal sobre maior volume de negócios.
Aumento de vendas pelo aumento do portfólio de produtos, pela maior base de clientes e pelo aumento da força comercial.
Soma das competências dos novos sócios, com o seu relacionamento devidamente planejado, de forma a evitar-se atritos.
Além dos aspectos acima, vale ressaltar que nos momentos atuais a possibilidade de negociar preços atraentes de compra é real, diferente de épocas de bonança.
Além disso o relacionamento entre sócios pode ser adequadamente planejado.
Querendo se aprofundar no assunto, me procure.
Bons Negócios.
